În fiecare an, mulți antreprenori se lovesc de aceeași problemă: campaniile online din luna Decembrie nu mai dau același randament. Costurile cresc, conversiile scad, iar presiunea de a “fi prezent” în perioada sărbătorilor te poate face să arunci bani pe fereastră.
Zilele trecute, un client m-a întrebat ce ar trebui să facă în această perioadă, mai ales că el nu vinde produse care se oferă cadou. I-am explicat o strategie pe care o folosesc frecvent în astfel de cazuri – și ți-o explic și ție mai jos.
Ce se întâmplă, de fapt, în Decembrie?
Este o perioadă cu o competiție uriașă pentru atenția oamenilor. Toată lumea vrea să vândă: cadouri, haine, parfumuri, produse de sezon. Asta înseamnă:
- prețuri mult mai mari la clickuri
- scădere semnificativă a ROAS-ului
- atenție fragmentată din partea publicului
Dacă nu vinzi ceva perisabil sau care să se potrivească perfect sub brad, ar trebui să îți regândești complet strategia de promovare în Decembrie.
Strategia smart: pauză înainte de Crăciun, activare după.
Pasul 1: Pui campaniile pe pauză în perioada 10–24 Decembrie
Dacă nu ai produse care se pot transforma în cadouri, nu are rost să concurezi cu marile magazine pentru aceeași audiență. Costurile sunt prea mari, iar conversiile prea mici.
Pasul 2: După Crăciun pornești campanii de tip click și view (nu conversii)
Între 26 Decembrie și 15 ianuarie, majoritatea oamenilor au mai mult timp liber. Scrollează, se inspiră, compară. Este perioada ideală să „încălzești” audiența cu mesaje ușoare, fără presiune comercială.
Costurile per click scad semnificativ în această perioadă. Profită de asta pentru a atrage trafic pe site, pentru vizibilitate sau pentru a distribui conținut valoros.
Pasul 3: În februarie vii cu o campanie de retargeting
Audiența ta a fost activată, a interacționat cu brandul tău, a petrecut timp pe site. Acum e momentul să vinzi. O campanie bine targetată în primele două săptămâni din februarie va avea șanse mult mai mari de succes – și cu buget mai mic.
Pentru cine funcționează această strategie?
Această abordare nu este universal valabilă, dar funcționează excelent pentru:
• servicii profesionale (cursuri, consultanță, educație)
• produse care nu au legătură cu sezonul (software, produse tehnice, servicii business)
• branduri care vor să crească notorietatea într-o perioadă cu costuri reduse
Clientul meu, de exemplu, vinde cursuri de specializare. Nu sunt cadouri, nu sunt sezoniere, dar e un produs perfect pentru perioada de reflecție de după sărbători, când oamenii își fac planuri pentru noul an.
Luna Decembrie nu trebuie să fie o risipă de buget, ci o oportunitate de a regândi strategia. Dacă nu vinzi produse “de sezon”, lasă-i pe ceilalți să se bată pe spațiul media și revino în joc exact când trebuie. Vei cheltui mai puțin, dar vei obține mai mult.
Vrei să vezi dacă această strategie se potrivește și pentru afacerea ta? Scrie-mi și o analizăm împreună.
Lasă un răspuns