Este contraintuitiv, dar “marketingul” este ceva ce se face mai ales înainte de a lansa o afacere.
Păi cum adică, nu trebuie să faci marketing ca să vinzi produse?
Nu — faci research de marketing înainte de a începe să lucrezi cu adevărat la operațional.
Mai detaliat:
Am observat un pattern:
Mulți antreprenori își pornesc afacerea cu gândul la operațional — cum să funcționeze lucrurile, să meargă comenzile, să se ocupe cineva de clienți. E firesc. Dar… când vine momentul promovării, ceva nu se leagă. “Fac postări, dar nu vin clienții.” Sau “am făcut un site, dar nu merge”.
De ce?
Pentru că marketingul vine după, când ar trebui să vină înainte.
Înainte să îți închiriezi spațiul sau să comanzi stocul de produse, fă un minim de cercetare:
• Cine sunt clienții tăi?
• Ce vor să audă?
• Cum se poziționează concurența?
• Care e cel mai bun canal pentru promovare?
Abia apoi îți construiești produsul, serviciul și operaționalul în jurul acestor răspunsuri. Pentru că dacă marketingul tău nu se poate “lipi” natural de ce faci… ai o problemă.
Marketingul bun nu înseamnă doar ad-uri și postări.
Înseamnă ca tot businessul tău să fie marketabil.
Și da, asta înseamnă că uneori trebuie să schimbi din mers ceva din procesul intern.
Ca să funcționeze extern.
Întrebarea mea pentru tine, antreprenorule:
Tu ți-ai gândit afacerea începând de la client și piață, sau de la ce știi tu să faci?
Lasă un răspuns